Cómo comprar un negocio en traspaso: guía completa paso a paso

 Índice

1. 
   Definir qué buscas
   
   
2. 
   Calcular presupuesto e inversión total
   
   
3. 
   Elegir sectores y analizar anuncios
   
   
4. 
   Contactar y formular preguntas
   
   
5. 
   Pedir información y analizar finanzas
   
   
6. 
   Valorar y visitar el negocio
   
   
7. 
   Hacer due diligence
   
   
8. 
   Negociar y financiar
   
   
9. 
   Carta de intenciones y contrato
   
   
10. 
    Alquiler, licencias, empleados, proveedores, stock y activos
    
    
11. 
    Transición y primeros cien días
    
    

 Definir qué buscas antes de mirar anuncios

• 
  capital propio disponible y deuda máxima asumible;
  
  
• 
  ingreso mínimo que necesitas obtener;
  
  
• 
  horas y funciones que puedes dedicar;
  
  
• 
  ubicación y movilidad;
  
  
• 
  sectores que entiendes o puedes aprender;
  
  
• 
  tamaño de plantilla que sabes gestionar;
  
  
• 
  tolerancia a estacionalidad, regulación y concentración;
  
  
• 
  horizonte de propiedad y salida.
  
  

 Establecer presupuesto e inversión total

1. 
   precio pagado al vendedor;
   
   
2. 
   stock o inventario de cierre;
   
   
3. 
   fianza, avales y depósitos del alquiler;
   
   
4. 
   honorarios, impuestos y trámites;
   
   
5. 
   reparación o sustitución de activos;
   
   
6. 
   circulante para nóminas, compras e IVA;
   
   
7. 
   pérdidas durante transición;
   
   
8. 
   formación, software, marketing o nueva contratación;
   
   
9. 
   intereses y comisiones de financiación;
   
   
10. 
    reserva para imprevistos.
    
    

 Ejemplo hipotético

 Seleccionar sectores con criterio

• 
  recurrencia y frecuencia de compra;
  
  
• 
  margen y capacidad de fijar precios;
  
  
• 
  intensidad de personal;
  
  
• 
  alquiler y ubicación;
  
  
• 
  CAPEX y mantenimiento;
  
  
• 
  regulación y licencias;
  
  
• 
  concentración de clientes y proveedores;
  
  
• 
  facilidad para sustituir al propietario;
  
  
• 
  amenazas tecnológicas o competitivas.
  
  

 Analizar anuncios sin enamorarse del relato

• 
  margen bruto sobre ventas;
  
  
• 
  coste laboral sobre ventas;
  
  
• 
  alquiler sobre ventas;
  
  
• 
  resultado operativo normalizado;
  
  
• 
  precio sobre resultado normalizado;
  
  
• 
  inversión total sobre caja anual;
  
  

 Contacto inicial y preguntas al propietario

1. 
   Qué se vende exactamente y quién es propietario.
   
   
2. 
   Por qué se vende y desde cuándo.
   
   
3. 
   Qué cifra de beneficio se presenta y cómo se calcula.
   
   
4. 
   Qué trabajo realiza el propietario.
   
   
5. 
   Qué empleados, contratos y colaboradores existen.
   
   
6. 
   Qué queda de alquiler y qué dice sobre cesión.
   
   
7. 
   Qué licencias amparan la actividad.
   
   
8. 
   Qué activos y stock se incluyen.
   
   
9. 
   Qué CAPEX se prevé.
   
   
10. 
    Qué clientes o proveedores concentran el negocio.
    
    

Confidencialidad y solicitud de información

Qué documentos debo pedir antes de comprar un negocio

Análisis financiero

 Normalizar resultados

 Pasar de EBITDA a caja

 Escenarios

 Valoración y precio

 Visita al negocio

 Due diligence

 Financiera y fiscal

 Legal y contractual

 Laboral

 Operativa y técnica

• 
  sin impacto material;
  
  
• 
  corregible antes del cierre;
  
  
• 
  ajuste de precio;
  
  
• 
  garantía o retención;
  
  
• 
  condición suspensiva;
  
  
• 
  motivo para abandonar.
  
  

 Negociación

• 
  precio y forma de pago;
  
  
• 
  caja, deuda y capital circulante;
  
  
• 
  stock y método de recuento;
  
  
• 
  activos incluidos y estado;
  
  
• 
  reparaciones previas;
  
  
• 
  condiciones suspensivas;
  
  
• 
  garantías e indemnizaciones;
  
  
• 
  no competencia y no captación;
  
  
• 
  transición;
  
  
• 
  fecha económica efectiva;
  
  
• 
  reparto de costes.
  
  

 Financiación

 Carta de intenciones

 Contrato y cierre

 Alquiler

 Licencias

 Empleados proveedores stock y activos

 Transición

 Primeros cien días

 Días 1 a 30

 Días 31 a 60

 Días 61 a 100

 Preguntas frecuentes

 Cuánto dinero necesito además del precio

 Cuántos años de cuentas debo revisar

 Qué pasa si el vendedor trabaja dentro

 Debo entregar una señal

 Puedo fiarme de una licencia antigua

 Es mejor comprar activos o participaciones

 Cuándo debo abandonar

 Próximo paso